Ticarət ilk baxışda çox sadə görünür. Axı qiymət ya qalxa, ya da düşə bilər — sadəcə düzgün istiqaməti seçib arxayın oturmaq və pulun gəlməsini gözləmək kifayətdir, elə deyilmi? Əslində, o qədər də yox.
Ticarət dünyası böyük xəyalları olan, amma hazırlığı az olanlar üçün sürprizlərlə doludur. Hazırlıqsız olduğunuz halda ticarət səhvlərinin öyrənmə prosesinin bir hissəsi olduğunu və sizi uğurlu treyderə çevirə biləcəyini dərk etməyəcəksiniz.
Wall Street-in əfsanəvi treyderi Martin Schwartz parlaq ticarət karyerasının həm enişlərini, həm də yüksəlişlərini 'Pit Bull: Lessons from Wall Street's Champion Day Trader' kitabında bölüşüb. Özünəməxsus təmtəraqlı üslubu ilə ilk sövdələşməsini açdıqdan cəmi bir neçə saat sonra 10.000 dollar itirdiyini xatırladır.
Amma bu kitabı xüsusi edən Schwartz-ın etdiyi ticarət səhvlərini — xüsusilə ticarətə təzə başladığı dövrdəkiləri — nə qədər açıq şəkildə müzakirə etməsidir. O, həmin səhvlərdən necə dərs çıxardığını və onları necə düzəltdiyini təfərrüatı ilə izah edir. Bundan sonrası isə artıq tarixdir: Schwartz dünyanın ən uğurlu və tanınmış treyderlərindən birinə çevrildi.
Schwartz-ın kitabı ən geniş yayılmış ticarət səhvləri üzrə faydalı və praktik bir mənbədir. Şübhə yoxdur ki, treyderlərin əksəriyyəti — bəlkə də hamısı — nə vaxtsa oxşar səhvlər edib və ya hələ də edir.
Ticarət səhvləri hər bir treyderin yolunun ayrılmaz hissəsidir. İstər ticarətə yeni başlayın, istərsə də bazarlarda illərdir ticarət edin, çox güman ki, bəzi ümumi ticarət səhvlərini siz də edəcəksiniz.
Bu səhvlərin bəziləri digərlərindən daha baha başa gəlir. Həqiqət budur ki, bəzi səhvləri qəbul etmək çətindir. Bəzi treyderlər üçün isə səhvə göz yumub onu təkrar-təkrar etmək uğurlu treyder olmaqla uduzan treyder olmaq arasındakı fərqi müəyyən edə bilər.
Həm yeni, həm də təcrübəli treyderlərə kömək məqsədilə ən çox rast gəlinən ticarət səhvlərinin siyahısını hazırlamışıq:
1. Ticarət planı olmadan ticarət etmək
Ticarət planınız varmı? Yoxdursa, onu hazırlamağın vaxtıdır və ən yaxşı başlanğıc nöqtəsi niyə ticarət etdiyiniz barədə düşünməkdir.
Əsas işinizin yanında bir az əlavə pul qazanmaq istəyirsiniz? Bunu karyeraya çevirmək fikrindəsiniz? Yoxsa sadəcə sınaqdan keçirirsiniz? Səbəb nə olursa olsun, məqsədləriniz ticarət tərzinizi istiqamətləndirməyə kömək edəcək.
Ticarətdən həqiqətən nə əldə etmək istədiyinizi düşünün, sonra buna necə çatacağınızı müəyyənləşdirin. Ticarətə ayıra biləcəyiniz vaxtı, hədəflədiyiniz sövdələşmə növlərini (məsələn, yüksək həcmli, az mənfəətli) və biliklərinizin kifayət edib-etmədiyini, yoxsa özünüzü öyrətməyə vaxt ayırmalı olduğunuzu nəzərə alın.
2. Çox tez, həddindən artıq ticarət etmək
Ticarətdən pul qazanmaq imkanı, xüsusilə yeni treyderləri daha böyük mənfəəti daha tez əldə etmək ümidi ilə hədləri aşmağa sövq edir.
Amma sövdələşmələrə həddindən artıq həvəslə girmək — istər həcmdə, istər məbləğdə — yalnız risk səviyyənizi artırır. Gücünüzü aşsanız və işlər əleyhinizə getsə, bazara alışmağa belə imkan tapmadan özünüzü oyundan kənarlaşdıra bilərsiniz. Çox adam ticarət bazarlarına bunun onları sürətlə milyonlara aparacağı düşüncəsi ilə daxil olur.
Əslində isə ticarət elə bir şey deyil ki, laqeydcəsinə bir az pul atıb qarşılığında saysız var-dövlət qazanasınız — o zirvələrə yaxınlaşmaq üçün xeyli bacarıq və səbir lazımdır.
Yavaş-yavaş və ardıcıl şəkildə qurun. Əvvəlcə demo hesabda sınayın, sonra real pulla canlı ticarət hesabı açanda kiçik məbləğ qoyun və vəziyyəti hiss etmək üçün bir-iki bazarda ticarət edin. Forex bazarlarından, indekslərdən və əmtəələrdən pul qazanmaq mümkündür, amma bu pul nadir hallarda bir ovuc sürətli sövdələşmədən qazanılır.
Ticarətə nə qədər çox vaxt ayırsanız, bir o qədər yaxşılaşacaqsınız, işiniz bir o qədər asanlaşacaq və qazanc imkanları bir o qədər çox üzə çıxacaq.
3. Emosional ticarət
Uğurlu bir dövrdə olanda heç nəyi səhv edə bilməyəcəyimizi hiss etdiyimiz o duyğunu hamımız yaşamışıq. Ticarətdə bu, adətən ardıcıl mənfəətli sövdələşmələr edib artıq hər şeyi mənimsədiyinizi düşündüyünüz an baş verir. Amma bütün uğurlu dövrlər nə vaxtsa bitir və bunu yadda saxlamaq vacibdir, çünki sonda ortada sizin pulunuz var.
Ticarətə həvəsli olmaq yaxşıdır, özünəinam da həmişə alqışlanan keyfiyyətdir, amma emosiyaların ticarət davranışınızı diktə etməsinə və sizi normalda girməyəcəyiniz mövqelərə sürükləməsinə imkan verməyin.
Emosiyalarınızı cilovlamağa çalışın. Sövdələşməyə atılmazdan əvvəl yarım addım geri çəkilin və ona obyektiv baxmağa çalışın. Bu, strategiyanıza uyğundurmu? Möhkəm məlumatlara, yoxsa sadəcə daxili hissə əsaslanırsınız? Sövdələşmə əleyhinizə getsə, necə reaksiya verəcəksiniz?
Özünüzü həddindən artıq emosional bağlılıqdan qorumağa kömək edəcək siqnallar sistemi hazırlayın.
4. Təxminlə ticarət etmək
Heç bir hazırlıq görmədən sövdələşməyə girirsinizsə, əslində treyder deyilsiniz.
Təhsilə vaxt ayırmadan və ya bazarların necə işlədiyini anlamadan ticarət etmək daha çox kazinoya girib rulet masasına pul atmağa və yaxşı nəticə ummağa bənzəyir. Düzdür, ticarətə xas müəyyən qeyri-müəyyənlik və volatillik var, amma öyrənməyə və bazarın necə işlədiyini anlamağa vaxt sərf etməklə sizə ən uyğun sövdələşmə növləri barədə təsəvvür formalaşdıracaqsınız.
Özünüzü öyrədin və hər sövdələşmədən əvvəl hazır olun.
5. Stop-loss əmrindən istifadə etməmək
Stop-loss səviyyəsi olmadan ticarət etmək əyləcsiz maşın sürməyə bənzəyir. Bu, həddindən artıq risklidir.
Buna baxmayaraq, bir çox treyder hələ də bu faydalı alətdən istifadə etmədən ticarət edir. Və çox vaxt bu, ağrılı itkilərlə nəticələnir. Lazımsız və qarşısı alına bilən itkilərlə.
Stop-loss səviyyəsindən düzgün istifadə etsəniz, uduzan mövqedə həddindən artıq dərinə batmaqdan qaça bilərsiniz.
İstər sövdələşməyə girərkən "sərt" stop-loss qoyun, istərsə də ticarət zamanı gözünüzün qabağında "yumşaq" stop-loss səviyyəsi saxlayın — bundan risk idarəetmənizin bir hissəsi kimi istifadə etsəniz, daha yaxşı vəziyyətdə olacaqsınız. Yalnız yadda saxlayın ki, yumşaq stop-loss səviyyələri bu bazarlarda təcrübəsi olan qabaqcıl treyderlər üçün daha münasibdir.
6. Həddindən artıq böyük mövqelər açmaq
Şübhəsiz, böyük qazanclı sövdələşmənin cazibəsi hər treyderin ağlındadır. Böyük mövqe açmaq istəyi (bunun qazanclı sövdələşmə olacağını düşünərək) həmişə mövcuddur.
Amma dəfələrlə sübut olunduğu kimi, bir sövdələşmədə həddindən artıq böyük mövqe tutmaq təhlükəli ola bilər. Sövdələşmənin istədiyiniz istiqamətdə gedəcəyinə heç bir zəmanət yoxdur. Beləliklə, kapitalınızın yarısını tək bir sövdələşmədə riskə atsanız və o sövdələşmə əleyhinizə dönsə, bu, ticarət kapitalınızı ciddi şəkildə azaldacaq.
Üstəlik, bu, treyder kimi sizə böyük psixoloji zərbə də vura bilər.
7. Həddindən artıq çox mövqe açmaq
Ticarət üçün çoxlu bazar və hər gün müxtəlif imkanlar olsa da, həddindən artıq çox mövqe açmaq da ticarətinizə ziyan vura bilər.
Sizin yerinizə sövdələşmələri avtomatik yerləşdirən güclü avtomatlaşdırılmış ticarət sisteminiz yoxdursa, çoxlu mövqeni izləmək, sözsüz, çaşdırıcı və yüksək riskli işdir.
Unutmayın ki, insan beyni eyni anda yalnız məhdud həcmdə məlumatı emal edə bilir. Hər sövdələşmənin tələb etdiyi diqqət o deməkdir ki, hər birinə ayıra biləcəyiniz vaxt və fokus məhduddur.
Onları izləyəcək lazımi avtomatlaşdırılmış sistemlər olmadan eyni anda çoxlu mövqe açsanız, çox güman ki, bu sövdələşmələrin bir hissəsi uğursuz olacaq.
Ona görə də növbəti dəfə ticarət edərkən açdığınız sövdələşmələrin sayına diqqət edin. Əvvəlcə bir-iki sövdələşməyə fokuslanmaq — onlara girib çıxmaq — sonra başqa ticarət imkanları yarandıqda yenidən başlamaq ən yaxşısıdır.
Aydın müəyyən edilmiş ticarət strategiyanız olduqda, qarşınıza çıxan ticarət imkanlarını süzgəcdən keçirmək və ən yaxşılarını seçmək xeyli asanlaşacaq.
8. Həddindən artıq leverec istifadə etmək
Leverecdən istifadə imkanı forex, neft, indekslər, qiymətli metallar və kriptovalyuta CFD-ləri kimi bazarların əsas cazibə qüvvələrindən biridir. Leverec daha kiçik ticarət kapitalı ilə xeyli böyük mövqe açmağa imkan verir.
Amma təbii ki, leverec ikitərəfli qılıncdır. O, həm qazanclı, həm də zərərli sövdələşmələri böyüdür.
Treyderlərin — xüsusilə leverecin necə işlədiyini tam anlamayanların — ən böyük günahlarından biri yüksək leverec səviyyəsindən istifadə etməkdir. Bəziləri yalnız mümkün qazancları görür, mümkün itkiləri isə gözardı edir.
Yüksək dərəcədə leverecdən istifadə etsəniz və sövdələşmə əleyhinizə getsə, bu, ticarət kapitalınızın tamamilə məhvi ilə nəticələnə bilər.
Buna görə leverecdən istifadənin ən doğru yolu aşağıdan başlamaqdır. Ticarət provayderinizin təklif etdiyi ən aşağı leverec səviyyəsini sınayın. Leverecin necə işlədiyi ilə daha rahat olduqdan sonra istəsəniz, səviyyəni artıra bilərsiniz.
Yadda saxlamalı olduğunuz budur: yüksək leverec səviyyələrinin təklif olunması — leverec regionunuzdan asılı olaraq 10:1, 50:1, 100:1, 200:1 və ya 400:1 arasında dəyişə bilər — mümkün olan ən yüksək səviyyədən istifadə etməli olduğunuz anlamına gəlmir.
Deyim var: qaçmazdan əvvəl yeriməyi öyrənmək lazımdır.
9. Qisas ticarəti
Uduzmağa nifrət edirsiniz, elə deyilmi? Dərhal bazara qayıdıb yeni sövdələşmə açmaq və qalib ola biləcəyinizi sübut etmək istəmirsinizmi?
Qisas ticarətinin arxasındakı düşüncə məhz budur. Hesabı bərabərləşdirmək istəyirsiniz. Qalib olduğunuzu sübut etmək istəyirsiniz.
Amma qisas ticarəti çox vaxt qazancdan daha çox ağrı gətirir.
Bir anlıq düşünün. Qisas sövdələşməsinə girərkən çox güman ki, ən yaxşı emosional vəziyyətdə deyilsiniz. Böyük ehtimalla hələ də hirslisiniz və ya sağlam ticarət qərarı vermək üçün həddindən artıq gərginsiniz. Üstəlik, yəqin ki, növbəti sövdələşmənin yaxşı potensiala malik olub-olmadığını heç təhlil etməmisiniz.
Ona görə də qisas ticarəti ilə bağlı edə biləcəyiniz ən yaxşı şey ona ümumiyyətlə qoşulmamaqdır.
Uduzan bir sövdələşməniz və ya ardıcıl itkiləriniz varsa, geri çəkilib nəyin səhv getdiyini təhlil etmək daha ağıllı yoldur.
Bazar əvvəldən ticarət üçün həddindən artıq dalğalı idi? İlkin təhlilinizdə nə səhv getdi?
Çox vaxt, bəlkə də həmişə, qisas sövdələşmələrindən nəyin bahasına olursa olsun uzaq durmaq ən doğrusudur.
10. Qazanclı sövdələşmələrin itkiyə çevrilməsinə imkan vermək
Bu səhvi edirsinizsə, tək deyilsiniz. Hətta ən təcrübəli treyderlər belə bu ümumi ticarət səhvinə yol verirlər.
Neçə dəfə girişi mükəmməl planlaşdırıb gözəl kağız üzərində mənfəət görmüsünüz, sonra isə kəskin dönüşlə onun əriyib getdiyinin şahidi olmusunuz? Mərc gələrəm ki, bir dəfədən çox.
Yaxşı sövdələşmənin pisə çevrilməsinə yol vermək maliyyə bazarlarında edə biləcəyiniz bir nömrəli böyük səhvdir, amma ümid yeri var.
Bu səhvi düzəltməyin ən yaxşı yolu planlaşdırmadır. Sövdələşməyə girməzdən əvvəl nə vaxt çıxacağınızı bilməlisiniz. Üstəlik, çıxmaq üçün bir neçə səbəbiniz olmalıdır.
Sövdələşmə tam istədiyiniz kimi getsə də, getməsə də, məqsədinizə çatmağa imkan verən müxtəlif çıxış qaydaları hazırlayın. Bunların qarışığından istifadə edə bilərsiniz:
Mənfəət hədəf(lər)i
- Geniş trailing stop (trenddə olan bazarlar üçün)
- Dar trailing stop (sürətli tükənmə hərəkətləri üçün)
- Risk/mükafat stopu (mənfəət hədəfinizə yaxınlaşdığınız hallar üçün)
Sövdələşmədən mərhələli şəkildə də çıxa bilərsiniz. Bazar imkan verəndə mövqeyinizin bir hissəsini bağlayın, hərəkət irəlilədikcə bir az da bağlayın, böyük qazanclar üçün isə bir hissəsini saxlayın. Bu yanaşma kapital əyrinizi hamarlamağa kömək edəcək.
11. Sövdələşmələri ticarət jurnalında qeyd etməmək
Ticarət jurnalı aparmaq uğurlu treyder olmağın çox əsas hissəsidir. Bu, sadəcə qazanclı sövdələşmələrin giriş və çıxışlarını yazmaq qədər bəsit deyil — bir az daha çox məlumat və diqqət tələb edir.
Ticarət jurnalınıza bütün sövdələşmələr daxil olmalıdır: yaxşılar, pislər və hətta həqiqətən dəhşətlilər.
Ticarət jurnalında qeyd olunmalı məlumatlardan bəziləri:
- sövdələşmənin tarixi və vaxtı
- hansı alətlə ticarət edildiyi
- sövdələşməyə girərkən qrafik quruluşunun ekran görüntüləri
- mövqe ölçüsü
- sövdələşməyə girmə səbəbləriniz və düşüncələriniz
Əlinizin altında ticarət jurnalı olduqda geri qayıdıb uğurlu və o qədər də uğurlu olmayan sövdələşmələrinizi nəzərdən keçirə, ticarət yanaşmanızda təkmilləşdirə biləcəyiniz məqamları üzə çıxara bilərsiniz.
12. İnvestisiya vaxt üfüqünüzü unutmaq
Ağlınızda vaxt üfüqü olmadan investisiya etmək sizi uğursuzluğa hazırlaya bilər. Çünki bütün investisiyalar ya uzunmüddətli, ya da qısamüddətlidir və gəlirlilik dərəcələri investisiyanızın müddətindən asılı olaraq fərqlənəcək.
Məsələn, uzun dövrlərdə əla, qısa dövrlərdə isə zəif performans göstərən səhmləri pensiya yığımları barədə düşünərkən saxlamaq məntiqli ola bilər.
Vaxt üfüqünüzü anladıqda portfelinizə düzgün investisiyaları daha yaxşı uyğunlaşdıra bilərsiniz.
13. İtkiləri qəbul edə bilməmək
Bir çox treyder elə düşünür ki, investisiya mütəxəssisləri kimi səhv edə bilməzlər — amma bu, sadəcə doğru deyil.
İstər lazımi araşdırma aparmadan sövdələşməyə atılmış olun, istərsə də uzunmüddətli investor olub portfeliniz qəfil enmiş olsun — qürurunuzun ticarət tərzinizi idarə etməsinə və uduzan mövqeləri daha uzun saxlamağınıza imkan vermək əvəzinə, baş verəni qəbul edin və yolunuza davam edin.
Həmişə başqa bir gün və başqa bir ticarət imkanı olacaq. Uğurlu treyder olmaq yolunda bacarıqlarınızı təkmilləşdirməyə davam etmək üçün keçmiş itkilərdən dərs çıxarın.
14. Kütləni izləmək
Kütləni izləmək təcrübəsiz treyderlərin sürü psixologiyasına kor-koranə qoşulduğu və nəticədə zərərli sövdələşmələrə düşdüyü ümumi ticarət səhvidir.
Yeni başlayan treyderlər üçün qərar verərkən öz ticarət tərzləri barədə düşünmək vacibdir ki, öz araşdırmalarını aparmadan və bunun onlar üçün niyə yaxşı nəticə verə biləcəyini anlamadan trendlərə atılmasınlar. Heç bir texniki və ya fundamental təhlil aparmadan, sadəcə başqasının ardınca sövdələşməyə girsəniz və sövdələşmə uduzsa, günahkar yalnız özünüzsünüz.
15. Eyni anda bir neçə bazarda ticarət etmək
Təcrübəsiz treyderlər bir bazardan digərinə tullana bilərlər — forexdən indekslərə, kriptovalyutadan əmtəələrə. Bu, geniş yayılmış səhvdir və həddindən artıq ticarətə və böyük itkilərə səbəb ola bilər.
Bir bazarı yaxşı anlamaq bütün səviyyələrdən olan treyderlər üçün vacibdir ki, ticarət qərarları daxili hisslərə və ya emosiyalara deyil, faktlara əsaslansın. Genişlənməzdən əvvəl eyni anda müxtəlif bazarlara atılmaqdansa, bir bazarı mənimsəmək və dəyərli ticarət təcrübəsi qazanmaq daha ağıllı yoldur.
Nəticə
Ticarət çətin prosesdir və sizə nəyin uyğun olduğunu anlamaq çox vaxt müəyyən zaman tələb edir. Amma maliyyə bazarlarındakı səyahətinizə başlayarkən bu ümumi ticarət səhvlərindən qaça bilsəniz, öyrənmə əyriniz xeyli hamar olacaq.
Öz meyillərimizi və onların ticarət tərzimizə necə təsir etdiyini anlamağımız vacibdir ki, onları lazımınca idarə etmək imkanımız olsun. Bütün bu məlumatlar treyderlərə geniş yayılmış tələlər barədə daha çox anlayış vermək üçün vurğulanıb ki, gələcəkdə onlardan qaça bilsinlər.
Unutmayın, ticarət səhvləri bu yolun bir hissəsidir və hamısından qaçmaq mümkün olmayacaq. Həmin səhvlərdən dərslər doğur — onlardan özünüzü inkişaf etdirmək üçün istifadə edin və əla treyder olmağa bir addım da yaxınlaşın.